Capacitación empresarial se agiganta ante mercado asiático

• El director del Icoex, Leonardo Retana, comentó que una vez cumplidas las tres etapas de la iniciativa, los exportadores podrán incluirse en el Programa China Ya, debido a que estarán listos para hacer negocios.

Tatiana Gutiérrez Wa-chong
tgutierrez@prensalibre.co.cr

El director ejecutivo del Icoex, Leonardo Retana, comentó que la capacitación, información y asistencia técnica son muy importantes para exportar al mercado asiático.

Según el director ejecutivo de Icoex, Leonardo Retana, el proyecto Asia-Cadex Business permite dotar de varias herramientas a los productores y empresarios que les permitan mejorar sus relaciones comerciales y conocer el mercado asiático.

“Ofrecemos un seminario sobre cómo concretar negocios con China de cuatro módulos mensuales y con un costo de $120 por módulo (24 horas) cada uno, en los cuales se incluyen temas como etiqueta y protocolo en los negocios, aspectos de logística y transportes, legales y financieros.

“Además, un taller de logística para exportar a ese mismo mercado y un curso para que los empresarios puedan aprender el chino mandarín”, dijo.

Sin embargo, agregó que el trabajo de Icoex no solo está enfocado en China, sino también en otros países asiáticos, por ejemplo, para el próximo 19 de marzo de 2007, en coordinación con la Embajada de la República de China Taiwán, se traerá un experto para que participe en un seminario en el Hotel Radisson, el cual tendrá un cupo limitado (40 empresarios) y que es totalmente gratis.

Además de intercambiar conocimientos, dijo Retana, también se conocerá un caso de éxito desde el punto de vista logístico y se darán a conocer sugerencias sobre cómo pueden reducir los costos a la hora de exportar a dicho mercado.

Para el director ejecutivo, la estrategia para exportar a Asia no es fácil y requiere de una serie de conocimientos básicos que, aunque parezcan curiosos o sin importancia, son relevantes ante las diferencias culturales.

“Por ejemplo, ser puntuales, tener un tono de voz suave y claro, establecer un alto nivel de confianza antes de hacer negocios. Además, es necesario que contacte al consulado de su país en China. Su agregado comercial es una buena fuente de datos y le ayudará a concertar entrevistas con las empresas locales. Es relevante que el primer acercamiento sea preferiblemente en una misión comercial”, dijo.

Según Retana, existen diferentes épocas en las que se puede programar un viaje de negocios, de abril a junio y de setiembre a octubre.

“Es prioritario que recuerde que si entrega información o material de negocios, es preferible que esté en blanco y negro, ya que los colores en China tienen un gran significado”, comentó.

El empresario manifestó que si pretende construir una relación duradera con algún país de Asia, es necesario dedicar tiempo a aprender lo mínimo sobre su historia, geografía, economía y características culturales.

El director ejecutivo del Icoex manifestó que una vez capacitados y con una buena asistencia técnica, los exportadores podrán incluirse en el Programa China Ya, que también es impulsado por Cadexco y que brinda la posibilidad de alcanzar más ventajas a la hora de exportar a China y a otros países asiáticos.

En esta iniciativa, según explicó el director del programa, Alberto Güell, a LA PRENSA LIBRE se analizan temas como medios de pago, logística, transporte marítimo y otros aspectos culturales.

“Tiene más de cinco años de operar y ha contado con el respaldo de otras cámaras empresariales en Centroamérica, entre las que destacan la Cámara de Comercio e Industria de El Salvador, Cadexco, la Cámara de Industrias de Nicaragua y la Cámara de Comercio de Guatemala.

“Entre las jornadas de asesoría y de misiones comerciales que realizan se encuentran la Feria de Cantón, uno de los eventos más famosos para hacer negocios, la cual se realizará del 15 al 30 de abril de 2007 y en la que se exhiben cerca de 150 mil productos distintos y participan unos 15 mil expositores”, dijo.

Agregó que actualmente esta es una de las más grandes ferias de Asia y que se ha realizado en unas 100 ediciones consecutivas.

Las personas que opten por ese plan de negocios saldrán de Centroamérica desde el 9 de abril y estarán dos días en Taipei o Corea, según su elección, donde concertarán citas de negocios.